【特色產(chǎn)業(yè)萬里行】探訪“華北紙都”：不打價格戰(zhàn)，造紙廠還能“卷”什么？

　　中新經(jīng)緯8月29日電 (鄭藝佳)衛(wèi)生間里常見的卷紙與餐桌上的抽紙到底有何不同？這是個困擾了消費者許久的問題。中新經(jīng)緯近日來到位于“華北紙都”河北保定滿城區(qū)的雨森衛(wèi)生用品有限公司(下稱雨森)，在這里尋找答案。

　　小紙張 大學(xué)問

　　雨森造紙廠的檢驗室里，一臺外形酷似燒杯的儀器擺放在桌上，儀器里盛滿了水，紙張浸在水中已經(jīng)化開。

　　“這個儀器主要用來測試衛(wèi)生紙能否分散，在使用場景中就是測試會不會堵住下水道�！庇晟�生產(chǎn)副總經(jīng)理陳圣文告訴中新經(jīng)緯，這就是衛(wèi)生間里常用的卷紙也叫衛(wèi)生紙，與餐桌上常見的抽紙也叫面巾紙的區(qū)別之一�！霸谏�產(chǎn)過程中，面巾紙可以添加濕強(qiáng)劑，不易爛，用來擦拭時不會產(chǎn)生紙屑。但衛(wèi)生紙是一種‘速溶’紙，不能添加濕強(qiáng)劑，必須具備可分散性，這樣扔進(jìn)馬桶、下水道后才會分解。”

　　此外，衛(wèi)生紙與面巾紙本身漿板的長短纖維配比也不一樣。據(jù)陳圣文介紹，漿板是造紙的原料，由紙漿脫水后壓制而成。而制作衛(wèi)生紙的漿板含長纖維的比例會比面巾紙少一些，大部分以短纖維漿板為主，因而拉力相較于面巾紙更低。

　　衛(wèi)生紙與面巾紙的生產(chǎn)所執(zhí)行的國家標(biāo)準(zhǔn)也有所不同。據(jù)陳圣文介紹，依據(jù)國家法律法規(guī)，企業(yè)生產(chǎn)紙巾類產(chǎn)品，車間必須通過衛(wèi)生認(rèn)證許可，其中一項重要的指標(biāo)就是微生物檢測，也就是菌落數(shù)量。但對于衛(wèi)生紙的生產(chǎn)車間，則沒有明確的規(guī)定要求。

　　在中新經(jīng)緯調(diào)研的這座工廠里，隨處可見圓柱狀的“龐然大物”。陳圣文介紹，這些“大家伙”叫原紙，他們是生產(chǎn)各種紙巾的材料，這座工廠一天可以生產(chǎn)600噸，僅一卷便足足有1000斤，有的一卷甚至達(dá)到2.5噸。

　　雨森原紙倉庫 中新經(jīng)緯 鄭藝佳攝

　　這600噸原紙被生產(chǎn)出庫后，馬上會被裝車送去不遠(yuǎn)處的加工廠。在加工廠里，原紙經(jīng)過組合、壓花、切割等一系列工序，最終包裝完畢，成為消費者平日里見到的樣子。

　　數(shù)百萬元的裝置，是必需的開銷

　　除了原紙，在雨森造紙廠里，格外顯眼的還有被涂裝成綠色的污水處理區(qū)。水資源的再利用，成為雨森綠色發(fā)展的關(guān)鍵之一。

　　工廠污水處理區(qū) 中新經(jīng)緯 鄭藝佳攝

　　水對造紙有多重要？陳圣文打了一個比方：“水在人體中大概占比為70%，換成造紙，這比例將達(dá)到90%以上�！�

　　生活用紙的原料是漿板，漿板通常由木、竹、草、甘蔗、廢紙制成，漿板投入生產(chǎn)線后的第一步是打漿，原理類似榨汁機(jī)，在漿槽里將漿板打碎分散后存入漿罐，隨后再進(jìn)行磨漿分絲帚化。

　　在造紙行業(yè)里，講究“三分造紙，七分打漿”，漿打得好壞，與紙的質(zhì)量息息相關(guān)，每家企業(yè)都會有不同的打漿手法。紙漿磨完后經(jīng)過上漿、成型、壓榨，最后經(jīng)過烘干、起皺、卷取等工段環(huán)節(jié)，原紙便誕生了。造紙生產(chǎn)工業(yè)流程中，水有著相當(dāng)重要的媒介作用，熱能更是造紙烘干環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。

　　雨森目前采用的是MBR膜水處理技術(shù)，這是一種新型水處理技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，雨森將再新增一套反滲透裝置，用在MBR膜水處理技術(shù)之后，可以實現(xiàn)水資源的重新利用，減少排放，進(jìn)一步提升工廠水資源利用效率。

　　“我們計劃下個月開始安裝反滲透裝置。裝置啟用后，預(yù)計一天可以節(jié)約用水3000立方米左右�！标愂ノ恼f。據(jù)悉，這一套裝置的成本高達(dá)數(shù)百萬元，但在雨森看來卻是必需的開銷。

　　目前，雨森造紙廠一天的用水量在5000-6000立方米左右。換言之，反滲透裝置啟用后，每天可以節(jié)約一半的用水量。

　　不打價格戰(zhàn)

　　與其他行業(yè)一樣，生活用紙行業(yè)也面臨“卷”的現(xiàn)狀。“現(xiàn)在市場持續(xù)碎片化，消費者需求多元化，整個紙品行業(yè)產(chǎn)品多、行業(yè)卷、增長難�！庇晟�電商總監(jiān)蘇曉天表示。

　　據(jù)中國造紙協(xié)會生活用紙專委會在今年3月舉辦的上海紙漿周上公布的數(shù)據(jù)，2023年中國生活用紙行業(yè)繼續(xù)保持增長，行業(yè)裝機(jī)總產(chǎn)能2037.1萬噸，產(chǎn)量1354萬噸，同比分別增長6.4%和7.5%。不過，中國造紙學(xué)會理事長、中國造紙協(xié)會生活用紙專委會主任曹振雷也在活動期間表示，全行業(yè)利潤并未增加。

　　曹振雷表示：“2023年生活用紙市場可以用‘卷’字來形容。上半年是‘小卷大’，由于漿價低，小廠沒有高價漿，通過價格戰(zhàn)沖擊大廠，下半年才慢慢地不那么‘卷’了�！�

　　曹振雷還表示，產(chǎn)品靠近市場的傳統(tǒng)觀念正在發(fā)生變化�！半S著物流和電子商務(wù)的發(fā)展，產(chǎn)品可以更遠(yuǎn)距離地銷售，而不僅限于500公里的范圍。保定的企業(yè)似乎正在經(jīng)歷這樣的轉(zhuǎn)變，快遞和能源成本的上升帶來了挑戰(zhàn)，運輸和能源價格的上漲也可能會對保定企業(yè)造成壓力，但這也可能促使他們尋找新的解決方案和創(chuàng)新。”

　　雨森正是轉(zhuǎn)變的保定企業(yè)中的一員。資料顯示，保定造紙歷史悠久，1956年保定造紙廠始建，如今保定滿城區(qū)已成為國內(nèi)最大的生活用紙產(chǎn)業(yè)集中區(qū)。2022年，滿城區(qū)生活用紙行業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)能占全國23.7%，原紙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量占全國33.3%，位居全國第一。

　　原紙生產(chǎn)現(xiàn)場 中新經(jīng)緯 鄭藝佳攝

　　在這樣的歷史背景下，雨森于2006年注冊成立。目前，雨森的漿板主要依靠進(jìn)口，原料多來自俄羅斯、巴西，抵達(dá)天津港后再由陸路運輸至保定。

　　對于原材料以及污染處理帶來的成本問題，陳圣文也坦言“比較高”。為此，雨森決定踏上品牌路線�！吧�活用紙最終還是需要用品牌來鞏固市場。消費者認(rèn)可了，品牌和市占率就有了。雖然我們投入會比較多，但我們不會打價格戰(zhàn)，做好高性價比的產(chǎn)品，一步步獲得消費者的認(rèn)可�！标愂ノ谋硎�。

　　據(jù)京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2024生活用紙行業(yè)消費趨勢報告》，隨著用戶消費能力的逐步提升，對生活用紙越來越要求“專紙專用”，并具體表現(xiàn)為適用場景細(xì)分、人群偏好細(xì)分、產(chǎn)品功能細(xì)分等特點。另據(jù)《2024中國品質(zhì)生活用紙消費趨勢洞察白皮書》，近九成參與調(diào)研的消費者表示已經(jīng)養(yǎng)成專紙專用意識，在追求性價比同時注重高品質(zhì)和體驗感。

　　在此背景下，細(xì)分化和性價比成為雨森破局策略。

　　雨森加工車間 中新經(jīng)緯 鄭藝佳攝

　　在雨森的一個加工車間，28臺設(shè)備正在高速運轉(zhuǎn)。雨森生產(chǎn)廠長牛鳳云告訴中新經(jīng)緯，這些設(shè)備每天可以生產(chǎn)幾十種單品，以滿足消費者不同的需求�！跋�費者需求不一，產(chǎn)品還是需要多元化。”牛鳳云表示，“比如嬰幼兒用紙需要柔潤，所以我們就有了保濕紙，女性用紙更柔更厚，大眾用紙可能需要干濕兩用，每一款產(chǎn)品都有不同的特點，我們也在不斷根據(jù)場景化的不同群體的需求進(jìn)行設(shè)計。”

　　目前，雨森的年產(chǎn)量已達(dá)40萬噸，銷售網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋中國多個省份，還擴(kuò)張至美國、英國、日韓等多個國家。產(chǎn)品種類也不斷擴(kuò)大，從傳統(tǒng)的卷紙、抽紙、手帕紙等生活用紙，進(jìn)一步涵蓋濕巾、衛(wèi)生巾等，總計近十個品類。牛鳳云介紹，現(xiàn)在工廠一天的單品銷售訂單就可以達(dá)到9萬-10萬單，好的時候可以達(dá)到11萬-12萬單。

　　為突破發(fā)展難點，雨森還正著手全國布局。目前，雨森已在遼寧布局有生產(chǎn)基地，并在甘肅崇信成立新公司，年產(chǎn)量可達(dá)36萬噸。對于落地遼寧和甘肅的原因，蘇曉天表示：“我們通過全國布局提高區(qū)域優(yōu)勢，建立生產(chǎn)地同時接近能源，熱電聯(lián)產(chǎn)降低生產(chǎn)成本提高市場競爭優(yōu)勢�！�

　　此外，除了商超等傳統(tǒng)渠道，雨森也于2016年進(jìn)軍線上�！熬�上市場是雨森的突破口，目前新一代消費者對性價比有了更高的追求，我們會加大線上投入，提高品牌的影響力及品牌的溢價能力�！碧K曉天說。

　　目前，雨森電商團(tuán)隊已有80余人，線上銷售與線下銷售占比已達(dá)到2:8。2023年，雨森電商板塊(除抖音快手)的銷售額已達(dá)到1億元，計劃今年沖刺5億元。此外，雨森還與京東超市達(dá)成合作，通過京東超市保定市產(chǎn)業(yè)帶的專項行動實現(xiàn)電商化發(fā)展。

　　(更多報道線索，請聯(lián)系本文作者鄭藝佳：zhengyijia@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

　　中新經(jīng)緯版權(quán)所有，未經(jīng)書面授權(quán)，任何單位及個人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用。

責(zé)任編輯：常濤 羅琨