華商親歷｜肯尼亞中華總商會卓武：赴非28年感知市場變遷

　　中新經(jīng)緯8月27日電 (薛宇飛 實習(xí)生 李思桐)28年前，卓武只身前往非洲國家肯尼亞，他抓住非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展與中非貿(mào)易擴(kuò)大的紅利，在離家萬里的國度闖出了一片天地。

　　目前，卓武是中肯集團(tuán)董事長、肯尼亞中華總商會會長。他對中新經(jīng)緯說：“我明顯感覺到，肯尼亞及東非已經(jīng)吸引了較多先知先覺的中國投資者，肯尼亞正在成為中國投資者的一片樂土�！�

　　“零基礎(chǔ)”赴非

　　中肯集團(tuán)董事長、肯尼亞中華總商會會長卓武。受訪者供圖

　　卓武是安徽省靈璧人，1996年從河北工程大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，在河南省一家國企工作，并在不久后被公司派駐肯尼亞，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易工作。

　　談到前往肯尼亞公干時的心情，卓武回憶道：“接到派駐肯尼亞工作時很激動，一方面是可以走出國門看到更大的世界，當(dāng)時出國工作還是一件了不起的事情，另一方面是常駐國外工作，工資會高出很多，這對于一個從農(nóng)村走出來、急于改變家庭經(jīng)濟(jì)狀況的我來說，還是很有吸引力的�！�

　　在上大學(xué)前，卓武幾乎沒走出過安徽，加之當(dāng)時的信息很不充分，在前往非洲之前，他對于肯尼亞的了解，僅限于中學(xué)地理課本及報紙上零星了解到的一些信息。

　　就是在這樣“零基礎(chǔ)”的情況下，他來到了非洲。誰也沒料到，這一待就是28個年頭。

　　1999年，卓武接到公司升職并調(diào)離回國的調(diào)令，讓他糾結(jié)了好久�！皫啄甑墓ぷ鳂I(yè)績，以及這邊的生活方式，讓我很享受這樣的工作狀態(tài)及生活氛圍，對這方水土多了一些特別的感覺，我感到自己可以在這里做出更多、更大不一樣的事情�！弊课湔f，他最終選擇辭職，并留在非洲創(chuàng)業(yè)。

　　扎根非洲尋覓商機(jī)

　　對于非洲市場，卓武稱，與中國市場最大的不同是非洲各國幾乎都沒有建立起自己的工業(yè)體系，經(jīng)濟(jì)普遍以農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)及服務(wù)業(yè)為主。因此，非洲絕大部分日常所需的工業(yè)制成品及生活消費(fèi)品都依靠進(jìn)口。他還說：“可以說，到目前為止，只要能抓住這一機(jī)會，就可以獲得很好的發(fā)展�！�

　　創(chuàng)業(yè)初期，卓武銷售河南生產(chǎn)的輕工業(yè)產(chǎn)品、山東煙臺的蘋果等鮮果產(chǎn)品，當(dāng)時，他加入了聯(lián)合國駐烏干達(dá)維和部隊的水果供應(yīng)商名單，每個月有2萬-3萬美元的利潤。但在一次運(yùn)輸蘋果的過程中，因為物流出了問題，蘋果全部爛掉了，因為此次違約，卓武失去維和部隊水果供應(yīng)商的資格。

　　之后，他開過飯店、工廠，后來看到建材行業(yè)的機(jī)會，最終進(jìn)入到建材領(lǐng)域。在開展建材、辦公家具等貿(mào)易業(yè)務(wù)過程中，基于業(yè)務(wù)協(xié)同及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，他先后涉足了物流、旅游等輕資產(chǎn)的服務(wù)業(yè)。但隨著服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及肯尼亞政府鼓勵發(fā)展制造業(yè)的政策陸續(xù)出臺，卓武逐漸意識到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的問題，“低技術(shù)含量的傳統(tǒng)貿(mào)易空間將會被逐步壓縮，特別是貿(mào)易業(yè)務(wù)一度完全中斷時，讓我更加堅定要退出傳統(tǒng)的貿(mào)易業(yè)務(wù)。”

　　在這一時期，逐漸擴(kuò)大的中非經(jīng)貿(mào)合作也給卓武帶來很大助益�！鞍殡S著中國綜合國力的增強(qiáng)，特別‘一帶一路’倡議的提出，以及后續(xù)的中非經(jīng)貿(mào)合作論壇機(jī)制的確立，非洲國家對中國的認(rèn)同度越來越高，政府層面也特別歡迎中國企業(yè)的投資。”

　　基于這種國際背景以及此前的資源積累，卓武的業(yè)務(wù)重心發(fā)生轉(zhuǎn)變，主要包括農(nóng)業(yè)、新能源汽車業(yè)務(wù)、工業(yè)園區(qū)以及法律、人力、財務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)服務(wù)，目前他已經(jīng)完全退出傳統(tǒng)的貿(mào)易領(lǐng)域。

　　回顧過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說道：“創(chuàng)業(yè)伊始，真談不上看到了多大機(jī)會，更多是憑著些許經(jīng)驗?zāi)酥磷砸詾槭堑摹�小聰明’，覺得好多業(yè)務(wù)都能賺到錢，后來，這一階段也被大家總結(jié)為非洲經(jīng)商的鉆石期。在業(yè)務(wù)開展過程中，通過不斷地摸索與成長，逐步加深了對這個市場的認(rèn)識，才慢慢進(jìn)入到不同行業(yè)與領(lǐng)域，打造出目前的中肯集團(tuán)。”

　　卓武領(lǐng)悟到：“不管發(fā)生什么都不要放棄，堅持走下去就會看到意想不到的風(fēng)景。也許不是你本來想走的路，但另一條路也有另一道的風(fēng)景，不同的山頂也會有美麗的日出。”

　　中非合作帶動經(jīng)貿(mào)發(fā)展

　　卓武稱，肯尼亞與全球接軌后，當(dāng)?shù)氐臓I商環(huán)境變得更加透明、開放，也更加包容、多元化。

　　“目前的營商政策及環(huán)境，對于中國的投資者來說比較友好，因此也帶來很多商業(yè)機(jī)會。我明顯感覺到，肯尼亞及東非已經(jīng)吸引了較多先知先覺的中國投資者，肯尼亞正在成為中國投資者的一片樂土�！彼�說。

　　2017年，卓武與在肯華商共同籌建肯尼亞中華總商會。他介紹道，商會在中肯民間交流方面起到了很好的橋梁作用。在此過程中，商會成員企業(yè)通過促進(jìn)中肯雙向交流，基于中國的市場資源，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時也從中獲得了中國境內(nèi)合作伙伴的關(guān)注，進(jìn)而實現(xiàn)雙贏。肯尼亞中華總商會通過與肯尼亞各級政府的交流互動，加強(qiáng)對肯尼亞的投資政策及法律法規(guī)的了解，幫助在肯華商合法依規(guī)經(jīng)營、規(guī)避風(fēng)險。

　　對于中非合作給肯尼亞帶來的變化，卓武說：“中資企業(yè)的進(jìn)入為肯尼亞民眾帶來了大量的就業(yè)崗位，在提高收入的同時，也提升了其技術(shù)及管理能力，進(jìn)而促進(jìn)其迸發(fā)出更大的社會活力�！�

　　(更多報道線索，請聯(lián)系本文作者薛宇飛：xueyufei@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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